第497节

    夏想走到台上。先是深深地朝在场众人鞠了一躬，然后又谦虚几句。无非是才能不够，请各位专家不要当成学术上的汇报，只当一个故事来听。态度摆正之后，他才话题一转，步入了正题：“其实说服柯达前来投资并不是我们的胜利，投资从来都是双赢的结果，只有一个赢家的合资项目，是不存在的。

    所以说如果将我说服柯达投资的举动形容成胜利，是不恰当的说法。也恰恰说明了我们在招商引资的过程中，不自信不成熟的心态

    夏想也不是故意做惊人之语。而确实是有感而发。后世在全国山河一片招商引资的呼声之中，有太多数不胜数的惨痛的例子，尤其是在此进外资方面，许多地方政府给出的优惠政策，几乎相当于给了对方自治权！也因此出现了一系列的刺激国民神经的事件，比如日本人压迫工人集体下跪，日本人在当年大屠杀的城市集体买春，韩国人在国人面前高高在上的优越感。甚至是以高福利著称的欧美企业来到国内之后，也入乡随俗，对国人的压榨和国有企业一般无二。

    都是我们自己过于放低了姿态。才被外人看轻。一个人，如果自己不自重自爱的话，别人怎么会尊重你？招商引资是合作，不是求人投资，也不是靠出卖资源出卖尊严来换取同情和可怜。而且在严峻的现实面前，也不会有因为可怜和同情而投资的事情。只可惜。许多官员为了引进外资。不要说奴颜婢膝的笑脸和低声下气的做作，甚至在明知道对方不是什么财大气粗的外商之时，为了给自己脸上贴金，也要配合对方演戏，将四万美元的外资吹嘘成,瞄万美元，然后对方投资,四万美元，暗地里再贷给对方几千万人民币。反正亏空的是国家，政绩却走到手了。

    ％， 万

    夏想也知道，他的话一出口。肯定会弓来一片不满之声，果然话音刚落，就有人不快地说道：“信口开河

    “武断！”

    “还是太年轻了，说话太冲动了。”

    程幕学讥笑一声。说道：“谬论！”

    邹儒也不知是故怠还是无意，就坐在程曦学身边，反唇相讥地说道：“夏想的谬论是建立在因乙美元的成果之上，不是和我们一样，天天纸上谈兵”

    郜儒的声音不大，但会议室是一间小型会议室，话一出口，人人听得清清楚楚。刚才开口攻击夏想的几个人都是老脸一红，心想夏想的话虽然偏颇了一点，可是人家确实是实战的胜利者，可不是空口大话随便说说而已。

    程曦学也是脸上一晒，想说什么又觉得不太恰当，就忍了下来。

    就听夏想继续说道：“其实也不是我说服了柯达做出了投资回乙美元的决定，而是我告诉柯达，中国的市场将是未来全球最大的消费市场。投资中国，对柯达的长远战略有利。也只有投资中国，才能帮助柯达摆脱目前的困境。我只是看到了柯达急于摆脱困境的心理。并且成功地让他们相信，只有投资中国才是他们唯一的机会。我不是从投资的回报率来说服柯达，也不是从优惠政策的角度来告诉他们来中国投资是多么合适，更没有任何不合适的承诺。我只是看到了柯达内部对数码相机市场的分歧，也发现有相当一部分董事对数码产品的前景看好。还有对总裁的决定有相当影响力的市场分析师也有几人支持数码相机的市场，因此。我就抓住了机会

    夏想的机会就是以点带面。抓住最关键的一个点。

    已经支持数码相机的人，不用再费心去打动。完全排斥数码相机的人，也不用想着如何去说服他们 基本上是在做无用功一他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可，因为在支持、反对和犹豫的三派之中，犹豫的中间派才是决定性的力量。争取到了中间力量的支持，就等于奠定了胜局。

    能透露的细节，夏想也都详细的说了出来，在座的都是行业内的领军人物，希望他的观点能多少影响到他们，让他们的学生以后在和外商谈判时，不至于为了政绩为了数据。而丢失掉更宝贵的东西。能做到多少是多少，反正他也知道一个人的力量毕竟渺问心无愧就可以了。

    不能透露的商业机出。一及他的个人秘密。自然就会隐藏过去。夏想到酌着恻川７尔可能让他的故事在精彩之余，也能将他的观点灌输到在座的每个人耳中。夏想的理念是，招商引资是好事。但一味追求凹的数据并不是好事，可持续发展以及人民的幸福指数才是最需要关注的地方。过多地在意招商引资的数额，过分地计较凹数据。不在意国民的幸福指数和人均收入。就算中县凹是世界之一，也是纸上富贵。不过是一堆干巴巴的数字而已。国人感受不到国家的富裕带来的实惠，就没有归属感和认同有

    等到后来中国终于成为世界第二大经济实体时，国民的幸福指数不升反降，人均产值还排在四多名以后，而世界上才不到劲个国家！国家富裕了，百姓没有实惠，外不能扬盛世界，内不能富民利民，再高的凹数据又有何用？如果只是全部当成官员升迁的指标。当成在国际新闻中被别人称赞几句的虚荣，别说世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到认同没有丝毫份量，也是没用。

    国家首先是为自己的百姓服务的，不是打肿脸充胖子在国际上露面的。

    当然，夏想并没有影射国家政策，只是针对他和柯达打交道的过程中得出的一些结论，生发了一些感叹罢了。商业之间的谈判和国家之间的来往，有相通之处。就如和柯达刚接触的时候，美国人的策略就是。你和他讲道理，他就和你要流氓。我们的官员一向认为，我们是礼仪之邦，不能和流氓要流氓，却不知道，一旦我们和美国急了。真要和他们耍流氓的时候，他们又变得伸士起来。开始讲道理了。

    “我们和外商谈判，最缺少的策略就是。不管是政府官员，还是企业的负责人，都是一个声音说话。不但说话的语气一样，甚至连腔调都一样。美国人不傻，相反还聪明的很。就知道我们统一了口径。任何事情一旦统一了口径。就有了天大的漏洞，就是只要对付住了一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”

    夏想在讲究和柯达的谈判过程之后。做了总结性发言，“我们有五千年的历史，有相当丰富的谈判经验。为什么到了现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一口径是应该的。但问题是，不能在谈判时被对方看出来。一个唱红脸一个唱白脸的策略。永远不会失效，即使是和美国人谈判。也是如此。在谈判中，我就是扮演的急赤白脸的那一个，该假装的时候，也要假装无所谓一次。你无所谓了，别人才会重视。就象谈恋爱一样。提出分手的那一个人。总是占据主动权。被甩的人。不管是舍不得也好，脸面挂不住也好，总要不依不饶地理论一番。他只要不依不饶。他就露怯了。谁露怯，谁就被动了。”

    现场响起了稀稀落落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少人认同。在座的都是学院派，在对外政策上面，都是保守有余而进取不足，赞成他的观点才怪！

    尽管早有心理准备。不过看到在座的众人大多还是持不以为然的态度，夏想还是不免失望。作为被秦养的学者，缺乏独立精神和直言的勇气，他们大多数已经沦落为利益集团的代言人，没有了学者应有的骨气和立场，也是一种悲哀。

    不过好在易向师连连点头。说道：“在和外商的接触上面，确实存在许多让人羞愧的情形，外经贸部也汇总了全国各省的合资事例，许多表面上是引进了外资，其实连自有品牌都被抚杀了，看似引进了不少资金，实际上沦落成了跨国公司的附属工厂。不但没有引进技术，反而连控股权都失去了，着实让人惋惜。”

    部儒表示赞成：“易部长的话确实引人深思，夏想也以亲身经历给了我们警醒。在和外商打交道的过程中，要有理有据，更要不卑不亢。人没钱可以，但不能没有了骨气和原则

    “骨气值几个钱？”程曦学轻笑一声，不以为然地说道，“人穷志短。现在世界的形势是强者为尊，在没有成为经济强国之前，中国在国际上就没有发言权。

    想要成为经济强国，就必须大力发展经济。发展经济不一定非要引进外资，与其费尽心机和外国人打交道，引进外资，还要时刻提防陷阱。还不如大力扶持国有企业，打造出属于中国自己的跨国公司

    听了程曦学要扶持大型国企的话，夏想差点笑出声来。

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    [卷二 坝县风云]卷二 坝县风云 第446章 应战

    公清国企不是不可能，而是扶持起来的国今，除了靠奉洲。心榨百姓之外，根本就没有在市场上搏击的本事，他们做得越大越强，反而对国家越有害，对人民越无利，有利可得的，只是一小部分的利益集团。

    中移动就是最典型的例子。中国移动一家独大的时候，电话费用高如天上明月。等中国联通出现之后，话费一降再降，而手机用户却飞速增长，终于让中国成为世界第一手机大国。

    如果不是中国联通带来的真争，中移动现在还不肯低下高傲的头，做着春秋大梦，收着每分钟几毛钱的高额话费。却服务态度极差，对顾客摆出一副舍我取谁的独家气概。

    中国国企的劣根性就是想依靠垄断早满保收，想要国家的政策扶持，就是想做半官方半企业的公司，既当裁判又当运动员。

    谁都想做税务局一样的公司，把做生意当成收税一样，自然赚钱。

    圭断企业的态度就是，离了我。你没法活。所以我说什么你就得照做。

    比如煤气公司，比如供水公司和电力公司，比如最令人恨之入骨的中石化和中石油，无一不是国家扶持的大型国企，结果如何？结果所有大型国企年年大喊亏损，他们的员工收入却是最高，他们年年要开听价会涨价，说涨就涨，想涨多少涨多少。全国百姓都是案板上的鱼，所有的国有企业都高举屠刀，都想多割一块肉。

    相比之后，夏想倒更愿意引进外资，了入竞争机制，否则垒断行业越巨大，百姓越吃亏，利益集团越得利，不是良性的市场发展之道。